Adams l’Evidence
Cette très jolie histoire montre bien à quel point la publicité
– n’étant résolument jamais une science exacte –
arrive toujours à nous surprendre à travers les années
et les décennies.
L’histoire d’Oliver B. Adams doit être connu par tous ceux
qui pratiquent la publicité, quelle que soit sa forme, afin de trouver
une des meilleures « angles d’attaque » pour aborder le prospect.
La publicité ne sourit pas toujours aux plus imaginatifs, aux plus créatifs,
aux plus intelligents ni à ceux qui sont bardés de hauts diplômes
commerciaux. L’histoire d’Adams l’Evidence nous montre que
la remède de ventes insatisfaisantes ne vole pas toujours très
haut dans le ciel, même que la remède est le plus souvent au ras
du sol. Et qu’on est arrivé à la constatation que bon nombre
de publicitaires professionnels sont trop souvent attirés par les hauteurs
et ne savent plus – et ne pensent plus - se pencher pour ramasser ce qui
traîne par terre.
La nature humaine est attirée par les couleurs verdoyantes, les messages
tapageurs, les petits « clins d’œil », les grands mystères
et les grands secrets, et tout ce qui sort de l’ordinaire. Nous aimons
voir (et recherchons) le sensationnel, l’incroyable, le spectaculaire,
le fantastique. La nature humaine aime à s’émerveiller,
à s’exclamer, à s’enthousiasmer.
Mais il ne faut pas oublier que, par-dessus tout, cette nature humaine, bien
qu’attirée par tout ce qui est exceptionnel, est plus sensible
à une seule chose plus que tout autre : l’Evidence.
Si vous vendez une voiture, ne vendez pas une fusée increvable qui tiendra
tout une éternité. Si vous vendez une voiture, qu’est-ce
que qu’ « Adams l’Evidence » vous conseillera de vendre
? … ben, une voiture !
|
