Comment créer une campagne de marketing viral

Qu’est-ce que le marketing viral ?

Le marketing viral consiste à utiliser les prospects et clients pour faire la « propagation » de l’image, de la publicité ou du produit d’une entreprise. Le but est d’arriver à toucher le plus de monde possible comme le fait un virus : chaque personne « contaminée » transmet le « virus » à une autre, et ainsi de suite. Sauf que là, il ne s’agit pas d’une maladie mais plutôt d’une information ou même du produit lui-même.

Une campagne de marketing viral est à coup sûr plus profitable que tout autre campagne parce qu’on peut obtenir énormément de publicité gratuite à laquelle on n’a pas investi le moindre sou, mais il n’est pas toujours facile – ni évident – de pouvoir déclencher une réaction de propagation virale chez les prospects.

Sur le web, une forme de campagne virale est l’ebook personnalisable et librement redistribuable : un auteur publie un ebook avec des liens d’affiliation qu’on peut mettre au nom de n’importe qui dedans. Chaque personne qui reçoit l’ebook est encouragée à le personnaliser et à le distribuer, ce qui est aussi intéressant pour la personne parce que l’ebook qu’il va distribuer va aussi lui rapporter de l’argent, et l’auteur gagne en même temps en visibilité.

Un buzz marketing bien réussi peut être aussi une campagne de marketing viral bien juteuse : les médias et les communautés concernés vont se relayer l’information et en parler à leurs auditeurs et membres. Mais préparer un tel buzz aussi ne s’improvise pas, il faut se démarquer, attirer l’attention, attiser la curiosité, ne pas seulement se limiter à faire des déclarations fracassantes mais aussi prouver qu’on l’on détient ou propose carrément quelque chose de révolutionnaire, etc etc.

En tout cas, le web est un terrain particulièrement favorable au marketing viral.