Newsletter et ventes en ligne : conception, principes

Qu’est-ce qu’une newsletter ?

Comme son nom l’indique (si vous comprenez un tant soit peu l’anglais), la newsletter est une « lettre » ou « bulletin » d’information. Elle a donc pour principale tâche de véhiculer des informations aux abonnés.

Une newsletter (surtout sur Internet) doit-elle être forcément gratuite ?

Pas nécessairement, un entreprenaute qui vend des informations peut le faire par l’intermédiaire d’une newsletter payante (abonnement à la semaine, mensuel ou annuel). Dans le cas des newsletters gratuites, il s’agit surtout de « maintenir » le contact avec les abonnés, de les fidéliser.

Comment se fait la conception d’une newsletter ?

Dans la conception, vous devez garder à l’esprit avant tout l’aspect « informatif » de la diffusion. Y mettre trop de publicités ou d’offres promotionnelles va rapidement lasser les abonnés, voire même les inciter à se désinscrire. Par contre, diffuser régulièrement des informations pertinentes et de qualité va les « accrocher » et les fidéliser à votre publication.

Bien sûr, dès la conception, vous devez aussi envisager une stratégie pour que la diffusion de la newsletter soit aussi lucrative que possible. Plusieurs moyens existent pour cela : l’affiliation, la vente de ses propres produits, la vente d’espaces publicitaires, etc. Il faut juste garder une bonne proportion contenu / publicité.

Quel thème choisir pour son newsletter ?

Faire un newsletter cernant plusieurs thématiques n’est pas conseillé. Il vaut mieux préférer se concentrer sur un seul sujet, voire même se concentrer sur un seul aspect de ce sujet (par exemple : vous pouvez choisir les voitures, et se concentrer uniquement sur les voitures « rétro »). Préférez aussi un sujet que vous connaissez et que vous maîtrisez bien, la recherche et la publication d’informations n’en seront que plus faciles.

La vente d’un bon produit associée à un newsletter peut être extrêmement profitable.