Le pay-per-click, ou comment payer (moins) pour (plus) de trafic !

Aujourd’hui, les webmasters, e-vendeurs (vendeurs sur Internet) ,affiliés et autres possesseurs et responsables de sites sont unanimes : le référencement devient de plus en plus un terrain difficile et de moins en moins accessible.

Tout le monde a pris conscience de cette situation, les moteurs de recherche peut-être parmi les premiers : c’est pourquoi on a créé, puis vulgarisé le « pay per click ».

Le pay per click, qu’est-ce que c’est ? c’est simplement de la publicité, comme le coût à l’affichage par le passé (CPM : coût pour 1000 impressions ou 1000 affichages), sauf que l’annonceur ne paie que si on clique sur son lien.

Très intéressant : d’une part, un visiteur qui clique est intéressé (même si on ne peut pas toujours savoir jusqu’à quel degré), et d’autre part : cela permet de faire des tests et évaluations du taux de conversion/transformation du site.

En plus, on peut avoir un parfait contrôle du budget alloué à la publicité et réagir en conséquence des résultats.

Les acteurs majeurs du web proposent tous le service : Adwords pour Google, Search Marketing pour Yahoo ! et MSN Keywords pour MSN. Une étude comparative entre ces acteurs serait très intéressante.

Mais tout n’est pas rose pour autant, s’il est parfaitement possible de tirer un trafic faramineux à partir des pay per click (tout en pouvant rester raisonnable dans le budget investi), la concurrence devient féroce dans les secteurs (les mots-clés) où la demande est forte.

L’erreur à ne surtout pas faire est bien sûr de céder à la surenchère dans l’achat des mots-clés. Il vaut mieux trouver des moyens pour contourner le problème, comme par exemple chercher des « niches marketing » spécialisés où il y a une demande mais où aussi la concurrence est faible, voire inexistante, en valeur comparative.

Vers une étude comparative : référencement et pay per click

L’atout majeur du pay per click est sans conteste le gain de temps : on peut jauger en quelques jours la viabilité d’un projet ; mais pour le long terme, il faut toujours se tourner vers le réferencement.

Un comparative référencement versus pay per click tournerait à coup sûr à l’avantage du pay per click en terme de vitesse, mais tournerait à l’avantage du référencement sur la rentabilité à long terme.