La publicité
Vous savez certainement ce que c’est que
la publicité, il n’est donc plus utile
de definir ce que c’est.
La publicité a pris de plus en plus de place
et d’importance dans notre vie, dans notre
société de consommation. Partie comme
une simple voie à explorer par des pionniers
à ses débuts, il s’est avéré
que cette pratique est – non seulement –
efficace, mais est un véritable outil à
part entière dans le développement
des affaires.
Beaucoup de gens ont en fait leur métier
: d’où l’apparition des agences
publicitaires.
Un agence de publicité n’est sans
plus qu’une société qui vend
un service de « création publicitaire
» pour ses clients. Certains sociétés
ont un agence « en interne ».
Le problème est que : plus la publicité
assaille le consommateur, plus ce dernier devient
de moins en moins sensible face à elle. Même
si la publicité vue, entendue ou lue par
le prospect concerne directement ou indirectement
ses centres d’intérêts, le consommateur
a développé des « boucliers
» au fil du temps, a mis en place des «
filtres », des habitudes qui lui sont propres
pour guider ses achats.
Faut-il encore faire de la publicité ?
Bien sûr que oui, la publicité a au
moins deux rôles : informer et convaincre.
Au moins on doit la pratiquer pour jouer son premier
rôle : informer de l’existence du produit,
ou plus exactement : informer de l’existence
d’une solution à un problème.
La vente et l’achat d’un produit ne
sont que la forme de ce principe : résoudre
un problème, une préoccupation.
Le deuxième rôle de la publicité
: convaincre, est beaucoup plus complexe et moins
facile à appliquer avec succès. Une
seule ligne de texte, un spot TV de 30 secondes
ou un audio de 10 secondes a très très
peu de chances de convaincre un prospect, surtout
si la concurrence existe et que le produit proposé
a une certaine valeur.
Les agences de publicité qui n’ont
pas conscience de cela sont certainement les pires
qui existent. Et c’est certainement dans cette
question du « convaincre » que la science
du copywriting prend sa place.
