Stratégie marketing

Waouh ! rien que le mot sonne terriblement “élevé”, n’est-ce pas ?

En fait, la stratégie, c’est quoi ?

Pour mieux expliciter la chose, et aussi pour pouvoir l’expliquer sans (trop) se triturer les méninges, faisons un petit saut quelques siècles en arrière …

Dans les grandes batailles du Moyen-âge …

Dans ces temps reculés, on se livrait bataille sans cesse, pour s’accaparer des terres, des récoltes, d’hommes et de femmes même.

Les grands seigneurs, les conquérants, les rois n’avaient de cesse de vouloir étendre leurs territoires.

Et déjà en ces temps là les STRATEGIES de guerre ont fait rage.

Tous élaboraient des stratégies : tous étudiaient les moyens possibles de vaincre et de s’accaparer des avoirs des ennemis tout en cherchant les moyens pour protéger et défendre les siens.

Globalement, la stratégie c’est cela : trouver des tactiques pour dominer et vaincre ses adversaires tout en cherchant aussi – en même temps – les moyens de se protéger contre les actions de ces mêmes adversaires.

Des siècles après, force est de constater les formes ont changé, mais les principes restent les mêmes …

Revenons à la stratégie marketing : on peut donc définir cela comme « stratégie de marché », et vous allez être étonné, dans ce domaine là aussi, la guerre fait rage !

Chaque entrepreneur veut attirer à lui seul toute la clientèle et ne veut rien laisser à ses concurrents. Les armes ne sont pas des fusils, des bombes, mais des offres, de l’ingéniosité, des prix, …

On cherche aussi incessamment à protéger son entreprise, sa domination, sa position. L’espionnage industriel est une des conséquences de cette préoccupation : on veut savoir ce que les autres mijotent pour pouvoir agir à temps et préparer la meilleure riposte possible.

Le marketing n’a pas échappé à cette recherche de la domination et de la protection des acquis. Le « guérilla marketing » est apparu, a fait un bond énorme, et continue de sévir.

Et croyez-moi, il n’y a aucune pitié dans le monde du marché ! (demandez à ceux qui ont été obligé de laisser la clé sous la porte !).